以诚立业 以信取人

——访箭牌卫浴销售中心总经理许清泓先生

马荣奎 

业界人士都说箭牌卫浴是从半路杀出来的一匹黑马。的确，箭牌卫浴自2004年5月份登陆江门以来，依靠它独有的魅力迅速得到广大客户的青睐。在人们的心目中，箭牌卫浴已不再仅仅是一种产品，而是诚信的像征，是优质产品和优质服务的完美组合。

作为江门市箭牌卫浴销售中心的总经理，许清泓对此有着深切的认识和感悟。当别人问他箭牌卫浴为什么能够做得这么出色时，他说，是诚信，除了诚信，再没有别的。在许清泓的思想里，诚信才是一个人最好的名片，也是做人最基本的素质，它是一种品质，一种责任，一种力量，一种包容，一种豁达，一种恪守。诚信的氛围首先应该在家人、友人、同事间形成，然后再一步步推而广之，最终像一圈圈涟漪扩散至整个池塘。

在许清泓的记忆里，家乡也许是他永远也不能忘记的风景。那里虽然很落后，也很穷苦，到现在还是只有越野车才能到达的地方，但那里山清水秀，民风淳朴，他就是在那里度过了快乐的童年。

许清泓小时候聪明伶俐，学习成绩特别优秀，深得老师们器重。尤其是初中时，有一个刚刚分配来的班主任老师，特别喜欢他，交往的时间长了，他们就像好朋友一样，一块吃饭，一块睡觉，这让许清泓感到很快乐。但是，随着年龄的增长，许清泓渐渐的感觉到了贫穷所带来的压力，虽然他是在姊妹四人中最小的一个，家人都很支持他读书，但上大学的巨额费用也不是像他这样的家庭所能负担得起的。看着父母日夜操劳的身影和日渐增多的白发，他萌发了一种这样的想法：自己可以出去打工，等有了钱，再进学校也不迟。

就这样，从1993年高中毕业起，许清泓就开始了自己的打工生涯。那一年是他第一次来到广东，他背着一个小小的旅行包在顺德奔波了近半个月，终于在一家风扇厂找到了工作。那里的生活很艰苦。为了实现自己求学的梦想，他省吃俭用，一年下来，就存下6000多元钱，后来他就用这些钱去深圳大学读了二年的工商企业管理。

从深圳大学毕业后，许清泓像长出了两只翅膀。他对工作和生活有了更大的信心和希望。刚刚毕业，许清泓就在一家外资企业找到了工作，不久，海天酱油厂也通知他去上班。外资企业的老板为了留住许清泓，还特地给他加了工资。直到1998年12月，许清泓到顺德乐华陶瓷洁具有限公司应聘，并和乐华公司结下了不解之缘。他去应聘时没有见到人事经理，就和旁边的一个人随便聊了起来，两个人谈得很投机，到最后才知道这个人就是乐华陶瓷洁具有限公司的谢总，就这样，许清泓就很顺利的到了乐华公司。

谢总的慧眼识珠，让许清泓有了充分发挥自己才能的舞台。说到就要做到，要做到就做最好。许清泓在工作上一丝不苟，把自己的才能发挥得淋漓尽致。不久，许清泓就接到一项新的任务，要他和另外一个技术人员筹建一个分厂。分厂成立后，许清泓自然就当上了分厂的经理，但许清泓并不想去做企业管理，虽然这与他所学的专业对口，他觉得做业务才能真正的让自己得到锻炼和提升，也只有通过做业务才能实现自己的人生理想。于是，他向老板提出要去做业务，老板说可以呀，你先去试试吧。第一次出差是去韶关，与一个营销部经理一起去的，谁知车刚开到花都就出了车祸，事情处理完到公司，老板对他说，公司缺一个采购，你先顶上吧。就这样，许清泓就去了采购部门。一段时间之后，他对老板说，自己还是想去做业务。许清泓的诚心再次打动了谢总，认为这个坚定执着的小伙子，他不仅在管理上是一把好手，做业务也同样会很出色。

果然，投入到业务行业中的许清泓如鱼得水。诚实和热情像一把万能钥匙，为他打开了许多困难之门，不久，许清泓的业绩就超过了当时的业务经理。

人们说，诚信就像是一条潺潺的小溪，平时你只要注入一滴水，用时会拥有一条溪。尽管此后许清泓跳糟到另外一家公司做副总，他还与乐华的高层领导保持着深厚的情谊，而彼此信任就是维系这种情谊的基石。

后来，乐华的一个营销总经理问他，是否愿意来做我们公司的经销商，凭着多年的经验，许清泓感觉这是一次机会，也是一次挑战，就爽快的答应了。万事开头难，当时缺乏启动资金，又恰逢父亲生病，花去很多钱，对于许清泓来说，这似乎是十分不幸的，但他又是十分幸运的，当乐华公司的谢岳荣先生知道后，就立刻支持他一大笔资金，使他的销售中心得以顺利开业。直到现在，许清泓每次提到他，都会十分感激。用许清泓自己的话说：没有谢先生的培养、帮助和引导，就没有我今天的成绩。

做为一个大型企业，乐华公司的营销网络是很健全的，经销商遍及全国各地，只有江门的经销商觉得市场很难做，并且看不到什么希望索性就不做了。许清泓却不是那么想，他觉得越是不好做的地方市场越大，他就向公司提出要啃这块硬骨头。2004年5月，许清泓把销售中心从顺德搬到了江门，代理产品以箭牌卫浴为主导，并辅以一些配套产品。

与市场打了多年交道的许清泓，对诚信有着深刻的见解。他说诚信是打开市场之门的钥匙，也是做人最基本的素质。民无信不立，诚信是立身创业之基，是为人之本，只有以诚信为本，遵循诚信的道德准则，既不自欺也不欺人，才会被他人和社会所接受。在许清泓看来，对公司要忠诚，对经销商要诚实。用他自己的话说，就是要让经销商赚到钱，处处为他们着想，他们才会全心全意的为这个品牌服务。

“以我的忠诚换你的钟情”是箭牌卫浴销售的经营理念和服务宗旨。在日益激烈的市场竞争中，一份诚信就是一份希望，用诚信去赢得一个消费者，就有可能赢来一群消费者，因为诚言的本身就是一种无形的资产，是无限的资源，宝贵的财富。是啊，用诚信铺成的道路才会更加坚实和持久，我们相信，箭牌卫浴一定会以更加迅猛的速度向前发展，并会让越来越多的消费者“买得放心，用的开心”，许清泓的事业一定能够更加灿烂辉煌。