天道酬勤梦飞扬  壮志雄飞思吞吴

——访永昌工艺礼品厂董事长邓海洋先生

一个民族企业家的成长历史和内核是最具惊心动魄的魅力的。当代的优秀华人企业家重伦理，崇道德，讲仁义，倡境界，信奉和坚持“仁中取利，义中求财”，他们用自己的成功证明了东方文化的无穷魅力，他们用自己活跃的生命力推动着历史的发展。

永昌工艺礼品厂董事长邓海洋先生的创业经历可谓是“一啸风雷动，行处云泽生”，从一无所有到行业翘楚，他的故事给了我们太多感动，我们感动于他一点一滴积累的艰辛，感动于他抱朴守和的本色和智慧，感动于他百折不挠、艰苦奋斗的韧性精神。

走近邓海洋先生的人生一如走近一种自强不息的拼搏信念，其中蕴藏的力量足以感染后来者追随。

1、苦难是一笔财富

1968年3月邓海洋出生于湖南岳阳县望龙村邓家组，是家中兄弟姊妹六人中最小的一个。

自古就有“洞庭天下水”之说，大文豪范仲淹笔下的洞庭湖“衔远山，吞长江，浩浩荡荡，浑天际涯，朝晖夕阴，气象万千”，生动地描摹出洞庭湖浩瀚迂回，湖外有湖，湖中有山，渔帆点点，芦叶青青，水天一色的盛景。

邓海洋的家乡就在洞庭湖边，是鱼米之乡。村里虽只有百余人，但树木葱茏，溪水淙淙，青石板路通达各门各户，给了邓海洋永远无法磨灭的美好回忆。

七十年代的中国，文革进行得如火如荼，但在广大农村，老百姓的日子却过得很苦。

邓海洋的父亲曾是土改时的农会主席，其后做了几十年管理日常村务和防汛的村干部。父亲属于传统意义上的正派人，把革命和工作看得高于一切，一心一意为乡亲们服务，自己的事情反倒操心得少，家里孩子本来也多，一家人的生活自然贫苦。

邓海洋从小就是个有理想的孩子，似乎天性里就埋藏着要强与不屈的种子。读书时邓海洋成绩很好，有个教数学的王老师，对他的影响颇为深远。由于家在山区十分偏僻，因此邓海洋曾有机会在学校，与王老师同住了三个月。

在那段日子里，王老师给邓海洋讲了很多做人的道理，告诉他做人要诚实，要懂得坚持，失败与成功往往只有一纸之隔，不要怕苦和累，它们是成功的助燃器。这些朴素却亘古不变的人生原则，在王老师的谆谆教导下，犹如在邓海洋心里点亮了一盏灯，指引他去努力选找理想的光亮。

由于家里实在太穷了，邓海洋读到初一就停学了，回家帮忙干农活。

当时邓海洋的大哥二十岁出头就结婚了，二哥当兵了，二姐、三姐都出嫁了，母亲身体不好，不能务农；农活和家务就都落到他和三姐肩上，20亩田、8亩地棉花、25亩水面养殖，而且很多时候还要随同父亲去开荒种黄豆，基本上是没有白天黑夜地拼命做事。

开荒本来就苦，尤其是雨天，没有在下雨天开过荒的人永远无法想象那种艰苦。一下雨，地面的浮土搅成了泥糊糊，一脚下去陷齐脚踝；叫你走也走不得，停也停不得；而人走多了的道路，更是泥烂路滑，脚板踏上去，像抹了油一样溜。在那窄窄的田埂，很滑的徒坡，开一天开荒，脸上、衣服上全是泥，脚在鞋里也打滑。

每到雨天，邓海洋不禁会感叹起当年的情景，想起坎坎坷坷、曲曲折折的田间路来。不过也正是从那样的道路上走过来，在后来的日子里，那么多的困苦，那么多的艰辛再也难不倒他了。

除了种田，十五六岁的邓海洋还做过小贩，从农民家里收来油菜籽，然后再卖给榨油厂。100斤籽能有两块钱的工钱，一天收一千斤的话就能赚二十块钱，不过每家每户地去收已经很辛苦，而且份量不足还要赔，少人家称就更不行，邓海洋做得小心谨慎，赚着来之不易的辛苦钱。

正如孟子所说：天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身。在家乡务农做小贩的两年时间里，邓海洋在吃苦受累的同时，也遭遇了许多挫折。由于父亲一直是村干部，退休后务农并不在行，稻谷的禾苗长得绿油油，可反而收成不好；发扬一怕苦二不怕死的精神，到处开荒种黄豆，其实根本就长不起来。这种困境给了邓海洋极大的刺激，逼迫着他努力去寻找新的出路，好让自己的努力能收获应有的所得。

2、我自求我道

在邓海洋十七岁那年，正值八十年代中期，珠三角在改革的推动下，率先焕发出经济的活力，向全国辐射出图腾般的信息。

虽然身处的环境相对闭塞，可一直放眼选找出路的邓海洋早已听说深圳有很多打工的机会，甚至可以拿到近千元的月工资，这对他而言，实在是个不小的诱惑，激励着他冲出落后的山乡，奔赴那陌生而又广阔的天地。

起初二哥觉得邓海洋年纪太小，怕他吃亏，不同意他外出打工。可机缘凑巧，伯父的女儿在香港做贸易商，常常要下订单给深圳横岗的一家工厂，有一次回乡探亲，顺便带着邵记花厂的老板来招工，邓海洋于是随同20多个姑娘小伙一起踏上南下打工的征程。

打工同样是一种艰苦的磨练，饭里没有油，而且还吃不饱，要知道十七岁的小伙子正是长身体的时候啊。一同来的工友都因为忍受不了而离开了，只有邓海洋留了下来，饭虽吃不饱，但上塑胶机工作，人家是两个人开一台机，他是一个人开一台机，人家一个月只拿一两百块钱工资，他可以拿到四五百，靠得就是玩命地干，拼命的干。

一个人如果没有执着追求的信念和坚忍不拔的意志，是无力与艰难抗衡，甚至超越艰难的，因为成功往往是在“再坚持一下的努力之中”。就像李嘉诚在总结自己自己的人生哲学时曾说：人生自有其沉浮，每个人都应该学会忍受生活中属于自己的那一份艰难，只有这样你才能体会到奋斗的真义。

在帮别人做了两年工之后，堂姐自己开了工厂，看二十岁不到的邓海洋已经能独当一面了，于是就请他过来帮忙做管理。

邓海洋觉得出来闯，勤奋地工作固然是基础，可同时要有眼光判断机会，并有能力将抓到的机会变为现实。现在能在堂姐的工厂里做管理，对自己而言无疑是个学习提高的机会，如果把握得好，未尝不是很好的积累过程。

一分汗水一分收获，一分投入一分结果，在做管理期间，邓海洋循序而致精地积累着知识经验，对于工厂技术结构层次的掌握日益精到，将自己的思考与工厂的运作流程实践结合起来，挖掘着科学而可行的规律，探索着提高效率、增长效益的方式手段。

随着对工厂运作实践的了解，对产销渠道的熟悉，邓海洋意识到“面壁十年图破壁”，要想拥有自己的事业，必须有胆识独立创业，这是他潜藏在自己心灵深处的梦想。

3、创业路

    

在打工过程中，邓海洋曾尝试过自己在外开家庭式的小工厂，让侄子去管理，买了做服装的电车给人家加工做厂服。谁知第一单生意就被人家黑了，送了货对方不给钱，让他损失了三千块钱，造成资金周转困难。三千块对于当时的邓海洋而言不是个小数目，而且都是打工拼来的血汗。

虽然遭遇了挫折，但邓海洋却深深知道在商海中暂时成功能获得的是物质财富，而失败能获得的是精神财富，这种精神财富必将使自己成熟、坚强。当克服了前进过程中一个又一个困难后，成功应该也就离自己不远了。

再后来，邓海洋认识一位做圣诞礼品生意的台湾老板，人很好叫毛山，他的货源全部是从大陆采购的。毛老板非常相信邓海洋的人品，就让他帮自己代为采购。正是通过和毛老板的接触，邓海洋逐渐了解了圣诞礼品行业，发现其中蕴涵的机会，于是启发了邓海洋从事圣诞礼品生产行业的想法。

1997年，邓海洋正式告别了打工生涯，创办了永昌工艺礼品厂。

坚定的信念、丰富的积累、不断的尝试，让邓海洋在第一年的创业生涯中就掘到了第一桶金。在第二年里，出众的口碑赢得了重量级的客户，台湾大润发、家乐谷等大型超市的供应商童先生，给永昌下来了订单，营业额顿时翻了一番，更难能可贵的是，第三年在第二年的基础再翻一番，从此赢得了行业地位。

在邓海洋的经营哲学中，首先注重的是“信”字，在他看来，做企业如同做人，要充满阳刚正气，要堂堂正正，坦坦荡荡。在某种程度上，赚钱容易，可信誉难得，经营实际上一种本色经营，路遥知马力，日久见人心，企业何尝不是同样的道理，企业的经营同样是不断创造信誉、经营信誉的过程。

在短短的几年间，邓海洋发展飞快，“信”可以说是最大的财源。他讲什么时候付钱就什么时候付，不欠任何人一分钱。哪怕自己再没有钱，哪怕再有困难，可每个月的5号前员工一定雷打不动地拿到工资。

2004年一个很有实力的英国客，要给邓海洋三百万美金的订单，可邓海洋诚实地告诉他，以自己目前的条件，只能接受二百万美金的订单。别人都不理解，觉得这样讲话简直就是白白丢掉近百万的利润，可邓海洋觉得诚信是个人品质问题，同样是一种经济选择行为，从长远看，诚信才是经商成功的奥秘。诚信可以为你赢得更多的客户，是企业的生命。

果然后来这个英国客户给了邓海洋更大额的订单，并且说哪怕是邓海洋做不到的也给他做，甚至把采购权也交给他，没有别的原因，就是一个“信”。

当然要真正赢得客户，同样要有产品的优秀质量作保证。对于永昌而言，工厂属于自建，并成功通过了ISO国际管理体系认证，硬件方面达到了消防、环保的各项指标。

随着和世界知名品牌像科索夫之类的全球性采购商建立了合作关系，有时一个订单就是170个货柜，产品远销日本、英国、爱尔兰。在切身加入到全球经济合作的链条后，工厂的生产范围广了，如玻璃、人造宝石、铁制品、布类、塑胶类、PVC等都能做，并且永昌的工厂管理模式也日趋成熟稳健，厂里的管理干部都是高薪聘请的有台资厂经验的精英。

在邓海洋的经营哲学中，管理其实是由两个层面构成的，一是“法治”，就是用军事化的厂规厂纪来约束员工和干部。毕竟要生产国际水准的产品，其要求是非常严格的，差之毫厘，谬之千里，一定从每一个细节做起，责任到人，要能从生产流程的细微之处显现出永昌的专业精神。

但与此同时，邓海洋知道仅仅依靠“法治”是不完善的。一个社会也好，一个组织也好，一方面需要权力，另一方面也要培养、营造一种“德治”的氛围，使员工产生一种主观能动的内驱力。

在永昌工人都是免费接受体验的，如果一个人有乙肝，不仅要把工资算给他，还会给他补路费让他回去治疗，然后让他们凭当地医疗机构开的凭据回厂报销。如果工厂停工，还是会发给员工20元钱一天的补助，让他们有生活保障，以及员工餐都是三菜一汤，管理人员五菜一汤，十分丰盛，种种人性化的举措，就是想让工人们体验到永昌是个大家庭，是每一个工人的依靠，这是永昌的理念，同样是邓海洋的原则。

一个民族需要一种精神，一个企业也需要一种精神，需要一个灵魂。邓海洋在管理中，将“德治”和“法治”思想嫁接到现代现代企业管理之中，取得了卓越的成果，同时也彰显着邓海洋的人格魅力。

虽然商场是个瞬息万变的战场，可邓海洋觉得以诚信为本使企业产生强大的凝聚力，在企业创造社会价值的同时传达一种精神和人文关怀，这无疑是比资产更为珍贵。

4、结语

令邓海洋非常难忘的一件事是92年和父亲在岳阳建房子，当时邓家在岳阳街面上买了块地皮，打算建造6层楼的房子，自己住一层，其他的卖给别人。由于资金困难，又要赶工期，因此邓海洋和父亲常要加班到晚上。一次由于疲倦的缘故，身在四楼的邓海洋居然失足掉了下来，在失去重心的瞬间，他情急中抓住了根竹棍子，才躲过一劫，不过那种刻骨铭心的感受他终身难忘。

意外的危险让邓海洋更加意识到生命的脆弱与珍贵，想来从小就有雄心壮志的自己，一心想成就一番男儿伟业，好服务桑梓，博施济众，这既是自己的动力，也是人生理想，一定要有时不我待的忧患，好好努力。

随着时间的流逝，邓海洋一步一个脚印地实现着自己的目标和理想，企业越做越大，为社会创造的价值也越来越多。同时每当家乡要修塘建坝，邓海洋从来义不容辞，尽力献出自己的心意。

回顾邓海洋的成功历程，给了我们诸多启示。第一是与生俱来的勤奋个性，这种忘我工作的精神在自己所创的事业上产生了巨大的加速效应；即使企业成功了，他照旧工作，没有片刻停歇，这种精神暗合我们民族的优良特质。

第二是“信者有信”，将做人和立业植根于取“信”的基础上，让道德理念的自我控制占了主导地位，以诚信为本，以义取利，并收到事半功倍的效果。

第三是“风行草偃”，“德治”与“法治”思想并行管理企业，体现了自己修身之本与立业之道的完美融合，让企业在东方传统文化的德养中在现代化企业管理的大道上飞驰。

最后即仁者爱人的博众济施的思想，用宽广的胸怀来回报故乡、回报社会，让人生价值和企业的价值在奉献中升华。