创业路上奏凯歌

——记惠阳凯兴贸易有限公司总经理陈凯兵先生

面对一位成功人士，人们所看到和最欣赏的往往是那些笼罩在他们头上的光环和各种各样的荣誉，所听到的是他们那些妇孺皆知的精彩事迹和所取得的成就。而隐藏在他们成功背后的创业经历以及所经历的常人难以想象的鲜为人知的故事却并没有引起人们的重视。

笔者很欣赏成功人士，更欣赏他们成功之前的成长故事及创业经历。因为他们的故事与创业经验值得我们去学习、去借鉴，能给予我们很大的启发。下面，就请跟笔者一起走向惠阳凯兴贸易有限公司总经理陈凯兵先生的人生旅程。

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某年某月某日，在一个外资企业的老板办公室，一位年轻的小伙子正在应聘该厂司机。“你在待遇方面有什么要求？”老板随口问他。“要求底薪每月1000元。”“什么？”老板身子似乎突然被针刺了一下，觉得遇上了一件难以置信而不可思议的事情。因为在那个时候，一个司机每月的薪水一般不会超过700元，而现在却有人开口就是1000元，是自己听错了还是眼前这小伙子不知天高地厚？老板不由得重新打量站在他眼前的年轻人：他看上去很诚实，一脸自信，丝毫不象是开玩笑的样子。“能说说你要1000元钱一月的理由吗？”“我不仅技术精湛，开车绝对安全，而且还懂得车子的保养与维护，保证不会出现任何意外。”老板看着小伙子沉默良久，然后站起来绕过办公桌向小伙子伸出了手：“小伙子，不错，我很欣赏你，恭喜你被我公司聘用了。”

这小伙子不仅开车技术好，而且还有很好的商业头脑和管理才华。在为老板开车几个月之后，慢慢地觉得公司里存在很多的问题，如制度上的弊端及管理上的漏洞等。于是，小伙子把他所发现的问题以及如何处理这些问题的意见和建议向老板作了汇报。遗憾的是，老板对此不屑一顾，认为小伙子在小题大做，无中生有，依然我行我素。没多久，如小伙子所言，公司因经营管理不善而倒闭。后来，老板对此追悔莫及。他对小伙子说：“如果当初重视你提出的问题并采纳你的意见和建议，那么，公司就不会有今天的结果。”最后，老板还说：“凭你的性格、眼光及你的头脑，不如自己到外面去闯一闯。”

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这小伙子就是本文主人公陈凯兵先生。1969年3月出生于一户农民家庭，父亲是村里的干部，对孩子们的教育十分严格。小时候的陈凯兵聪明、调皮，学习成绩很好。不过到了初三的时候，他的成绩就不那么理想了。因为他不再是一个很“听话”的孩子了。随着知识量的增加和自身年龄的增长，他慢慢的有了自己的思维方式，开始在虽然还不是很成熟的头脑中产生各种五彩缤纷的梦想。那时，陈凯兵有很多同学的父母在香港做生意或办公司，非常富有。1985年的时候，大部分同学们都随父母去了香港。这对性格倔强好胜的陈凯兵来说，在心里产生了很大的自卑感，学习也因此受到了很大的影响。在他的头脑里，就是只想当一名出色的企业家，叱咤商海，傲笑人生。

1987年，陈凯兵从仲凯中学毕业后就辍学在家，帮已经做了个体户老板的父亲杀猪卖肉。陈凯兵心地善良，志存高远，帮父亲做了一年之后，觉得杀猪太残忍，也没有什么出息，只会是白白地浪费自己的青春。经过反复的思考，陈凯兵决定先去学一门技术。因为只有学会了一技之长，无论跑到天涯海角都能找到施展才华的舞台，这也是想成为一名企业家所必须具备的基本条件。于是，陈凯兵找了一位师傅学开卡车。并进入淡水一家土石方装载公司开运泥车，后因装载公司没有发展前途，三年之后，陈凯兵就离开公司与他人一起合伙承包中巴车。令陈凯兵没有想到的是，合伙人也是居心叵测，心怀不良。看到每人每月可以分到三千元的利润，他的心理就有点不平衡了，就想独吞，千方百计地为难陈凯兵他们。后来，实在无法再合作下去，陈凯兵就退股出来帮一个亲戚开车。最后还是跳槽到了前面所说的那家公司做司机。这样，前前后后加起来，陈凯兵一共渡过了八年的打工生涯。

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八年，相对于历史长河来说，是非常短暂的一瞬间，但对短暂的人生来说，却也可以说是一个漫长的岁月。在这八年的打工生涯中，陈凯兵学会了许多在学校学不到的东西。八年的磨练，八年的闯荡，使他积累了大量宝贵的社会经验和生活实践。此时的陈凯兵犹如一座酝酿已久的火山，胸中所积蓄的巨大能量，足以烧毁一座城市。由于缺乏正确的引导，他找不到火山的突破口，一时无法喷发。然而，只要是火山，最终必将喷发。

打工，本来就不是陈凯兵的初衷。他只不过是想通过打工来磨练自己的意志，证明自己的能力并从中学习知识，积累经验。现在，公司老板的一句话，无意之中成了陈凯兵的导火索，他觉得时机已经成熟，羽翼已经丰满，他应该大胆的去飞、大胆的去搏了。

创业，是一个永恒的话题，其中的酸甜苦辣、坎坷曲折及其所付出的代价，恐怕只有身临其境者才能体会深刻。1995年4月，陈凯兵投资15万元办了一个废旧塑料加工厂，主要收集一些废旧塑料回来加工成半成品销往中山等城市。

陈凯兵最大的优点就是以诚待人，相信别人。然而，在这生意场上，他这优点却成了他的致命弱点卖出去却收不回钱，有时候就是能勉强收回一点，也抵不上工厂的日常支出。同时，塑料加工行业本身就是一个损耗大、利润小、高成本、低回报的行业。工厂勉强支撑到1997年12月，最后还是亏损13.5万元，还欠下了亲戚朋友5至6万元的债务。

陈凯兵怎么也想不到商海竟是如此的残忍和黑暗。首次创业，因经验不足，轻信他人，最终折羽而归。面对巨额的亏损和债务，该怎么办？今后的路该怎么走？是继续办厂还是再去打工？陈凯兵陷入了痛苦的深思与选择之中。

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夫成大业者，必具有能承受巨大打击，敢于面对失败并善于从失败之中总结经验的心理素质和能力。否则，一遇到困难，就会一蹶不振，从此消沉。经过短暂的调整，陈凯兵又站起来了，他要去寻找机会，从什么地方跌倒，就从什么地方爬起来。

机会总是青睐于有志者。陈凯兵因业务需要去到中山市，在一个旅馆里巧遇了一位做废塑料加工的商人，他是进塑胶原料加工成成品再销售给工厂。从交谈中得知，这位商人有着很好的销售渠道，但出于商业机密，那商人始终未曾向陈凯兵透露。虽然如此，陈凯兵还是从中受到了很大的启发：做贸易，买塑胶原材料给工厂，为各商家搭桥铺路。

面对一个完全陌生的行业，该如何下手呢？这时，已是1997年底，当人们正在准备过一个热闹的春节时，陈凯兵开始着手策划、筹备他的贸易公司。开公司，首先得有店面。经过多次考察，相中了一个店铺，当店主要与他签三年的合同时，陈凯兵犹豫了一会，因为他当时也不知道，在这一行业自己能不能做到三个月，能不能坚持下来。1998年3月，陈凯兵终于把店面租了下来。

不做则已，要做就要做得最好。公司开业后，陈凯兵既是老板，又做业务员，跑樟木头、龙岗、横岗、淡水、惠东等地到处寻找业务，代理塑胶原材料。每种产品买一点，然后再自己寻找销路。跑业务的时候，也许是陈凯兵一生中最辛苦、最累的时候。如果用披星戴月来形容是再也恰当不过的了。他早上天还没完全亮，就坐车出去拓展业务，一直忙到晚上才往回赶。皇天不负苦心人，陈凯兵就这样一个人整整跑了一年，用自己的真情实意和诚信感动了每一位客户。这里，陈凯兵最为感激的是一名叫袁华香的客户。他对陈凯兵给予了很大的支持。那时，他刚刚办厂，见陈凯兵为人诚实、讲信誉，很有商业道德，就一次给陈凯兵几十万的货让他去卖，货卖完之后再付款。这在尔虞我诈的商业圈中，无疑是一道最为亮丽的风景。当然，这也是得益于陈凯兵自己的人格魅力。他除了以诚待人外，还乐于帮助别人，善待公司的员工，拿他公司员工自己的话来说：“在陈凯兵的公司里上班有一种归属感，没有后顾之忧。”因为陈凯兵还为他的所有员工买了保险。在朋友及一些客户的帮助与支持下，陈凯兵慢慢地打开了销路，公司开始步入正轨，且发展势头良好，前景十分可观。

面对眼前所取得的成绩，陈凯兵并没有满足。他还要继续扩大公司规模，并准备到东莞去开分公司，把自己的贸易公司做大做强，使之在同行业中具有较强的竞争力和影响力。

虽然经历了一定的坎坷曲折，但陈凯兵还是凭着自己的努力拚搏，在创业路上奏响了来之不易的凯歌。在这嘹亮的歌声中，陈凯兵最为骄傲的是他还有一个幸福的家庭，有一个自始至终支持他的爱人，有二个聪明、可爱的孩子。他们，都是这歌声中最为响亮的音符。最后，笔者祝陈凯兵的事业一路凯歌高奏，响彻云霄。